我们的故事
Latlink 的成立，是为了解决西非产品抵达买家过程中的一个具体问题。
离开这个国家的农产品，大多要经好几手才到港口：采集者从农户买，集货商从采集者买，出口商再从集货商买。每一环加一层利润、减一层信息，到最后没人说得清一票货来自哪个村子。
还有第二重代价，比第一重更安静。链条一长，价格信号传到真正采收的人那里时，既微弱又滞后。他们是被告知能拿多少，而不是参与谈定；而且是在卖货的当下才知道，不是在开季之前。这在最朴素的意义上就是不可持续的——报酬无法预期的活儿，人们迟早不干。
这不只是道义问题，更是生意问题。欧洲买家若无法追溯一票货，就无法对外做任何声明；而一票检测不合格的货，也无法追到具体是哪一批出的问题。我们检什么、为什么检。
我们亲自到采集点收购。这更慢，油钱和人力更高，收购季里几乎每周都有人在路上。换来的是：我们知道哪一批由哪个小组供货，价格在收成前谈定，并在当天以现金结清。
我们还选择把批次分开保管更久，尽管这并不省事。早早混批能简化操作，行业里大多数人也这么做；但那也意味着只要有一批潮了，整票货都变得可疑。分批保管要多占仓位、多用人手，而这正是为什么一个坏结果只让我们损失一批，而不是二十批。
最后这一点最常被低估。一个被公道、按时付款的小组，下一季还会来，再下一季也会来。我们怎么收货。
未来十年的计划并不复杂：每一季向更多社区收购，而不是只回到那几家；把更多加工环节放在加纳本地做，让更多价值留在作物生长的地方；达到能打开欧洲、中东与亚洲市场的各项标准，别让我们的单证成为买家的天花板。
这三件事互相加强：社区更多意味着货量更大；加工更多意味着有更好的毛利去支撑收购；标准更高意味着买家会按计划持续下单，而不是只来一次。我们的货去了哪里。
买货容易。难的是每次都买到同样的品质、从同一批人手里买、而且价格明年他们还愿意接受。