一家贸易公司，以及公司里的人

Albnc Ventureserprise 的基地在博诺东部地区的特奇曼——森林带与萨瓦纳交汇之处，也是加纳大量农产品易手的地方。我们在那里收购、在那里存货，再经港口把货运往海外买家。

公司做两件看似分开、其实相连的事。一边是采购农产品并转售，多数供加工使用；另一边是把日用消费品供应给全国的商铺与批发商。同样的车、同样的关系、同样的路，两边都用得上。分销这块是怎么运作的。

这些说起来都不复杂，难的是长期把它做稳定——而这正是我们的全部主张：在采集点直接收购而不经掮客，逐批检验而不是逐票检验，以及在别人开口之前就把单证备齐。

特奇曼这个位置对我们很重要。这里的集市是西非最大的市场之一，正处在北部萨瓦纳的产出与南下公路交汇的节点上。离开加纳的货，有相当一部分要经过这个路口——这让我们能在货真正所在的地方收购，而不是在一条已经层层抽成的链条末端接手。

我们是一家小公司，这一点我们直说。它有代价：我们没法接下所有订单，有些量我们只能推掉。它也有大公司不易复制的好处——跟您谈定价格的那个人，就是您为这笔生意打电话时接起来的那个人。谁在经营这家公司。