Marque de distributeur

Une marque qui veut mettre du beurre de karité en rayon a trois options réalistes. Acheter du produit fini à un négociant et le réétiqueter. Construire sa propre filière. Ou faire fabriquer à sa spécification par quelqu'un qui en possède déjà une.

Acheter du produit fini est le plus rapide et c'est ce que font la plupart des jeunes marques. L'inconvénient est que vous héritez du sourcing de votre fournisseur, sans pouvoir le décrire à vos clients puisque vous l'ignorez. Quand un distributeur demande une déclaration de durabilité, ou qu'un consommateur demande quelle coopérative a produit le lot, vous répétez ce qu'on vous a dit plutôt qu'un fait vérifiable.

Bâtir sa propre filière règle cela, à terme. Cela suppose plusieurs saisons de relations, des équipes sur place, un entrepôt, des erreurs entièrement à vous et un coût fixe à payer que le produit se vende ou non. C'est la bonne réponse au volume et la mauvaise pour une marque qui écoule quelques tonnes par an.

La marque de distributeur se situe entre les deux, sans dissimuler l'échange. Nous sourçons, transformons et conditionnons sous votre marque : vous avez un seul fournisseur et une seule facture, et vous conservez un récit d'origine réel parce que nous pouvons produire les registres qui le soutiennent. Ce que vous abandonnez, c'est le contrôle de la filière. Ce que vous gagnez, c'est de pouvoir dire quelque chose de précis sur l'origine de votre produit, et d'avoir raison.