Une société de négoce, et les gens qui la font

ALBNC VENTURESerprise est basée à Techiman, dans la région de Bono East, là où la zone forestière rencontre la savane et où transite une grande partie de la production ghanéenne. Nous y achetons, nous y stockons, et nous acheminons les marchandises vers les ports pour nos acheteurs étrangers.

L'entreprise fait deux choses qui semblent distinctes sans l'être. D'un côté nous sourçons des matières premières agricoles que nous revendons, surtout pour la transformation. De l'autre nous fournissons des produits de grande consommation aux commerces et grossistes du pays. Les mêmes camions, les mêmes relations et les mêmes routes servent aux deux. Comment fonctionne la distribution.

Rien de tout cela n'est compliqué à décrire. C'est difficile à tenir dans la durée, et c'est tout notre argument : acheter au point de collecte plutôt que par des courtiers, contrôler chaque lot plutôt que chaque expédition, et avoir les documents prêts avant qu'on les demande.

Techiman compte dans ce que nous faisons. Son marché est l'un des plus grands d'Afrique de l'Ouest et se situe à la jonction où la production de la savane du nord rejoint la route du sud. Une grande partie de ce qui quitte le Ghana passe par ce carrefour, ce qui nous permet d'acheter là où se trouve réellement la récolte, et non au bout d'une chaîne qui a déjà pris sa marge.

Nous sommes une petite société et nous le disons franchement. Cela a un coût : nous ne pouvons pas accepter toutes les commandes et certains volumes nous obligeraient à refuser. Cela offre aussi un avantage difficile à copier pour une grande maison : la personne qui a fixé votre prix est celle qui répondra quand vous appellerez à ce sujet. Qui dirige l'entreprise.