Pourquoi l'entreprise existe

L'essentiel de la production agricole qui quitte le pays passe entre plusieurs mains avant d'atteindre un port. Un collecteur achète aux producteurs, un agrégateur achète aux collecteurs, un exportateur achète à l'agrégateur. Chaque étape ajoute une marge et retire de l'information : à la fin, plus personne ne sait de quel village vient un lot.

Il existe un second coût, plus discret. Quand la chaîne est longue, le signal de prix qui parvient à celui qui a ramassé la récolte est faible et tardif. On lui annonce ce qu'il touchera au lieu d'en convenir, et il l'apprend au moment de vendre plutôt qu'avant la saison. Ce n'est pas durable au sens le plus simple : les gens cessent un travail dont la rémunération est imprévisible.

C'est un problème commercial, pas seulement moral. Un acheteur européen qui ne peut pas tracer une expédition ne peut rien en affirmer, et une expédition qui échoue à un test ne peut pas être ramenée au lot fautif. Ce que nous contrôlons, et pourquoi.

L'activité de grande consommation est née des mêmes routes. Les camions qui descendaient chargés de karité remontaient à vide, et les commerçants auxquels nous achetions étaient souvent liés aux boutiques à approvisionner. Faire les deux sens rend l'équation viable là où un distributeur à sens unique ne tient pas.

Rien de cela ne nous rend grands. Nous sommes une petite société qui fait une chose précise avec soin, et l'ambition n'est pas de devenir une maison de négoce qui déplace tout. C'est d'être le fournisseur qu'un acheteur sérieux garde, parce que les expéditions arrivent conformes. Ce que nous contrôlons.

Nous servons aujourd'hui des acheteurs en Afrique de l'Ouest et à l'étranger, du conteneur unique aux volumes mensuels réguliers. Les marchés que nous servons.