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Retail y distribución
Bienes de consumo llevados del contenedor al lineal, también en pueblos a los que un distribuidor nacional rara vez llega.
- COBERTURA
- Gran Acra y regiones del norte
- RITMO DE PEDIDO
- Semanal y mensual
- PAGO
- Efectivo y transferencia, condiciones por cuenta
Qué compran
- 01
Mayoristas
Suministro en volumen a mayoristas regionales que sirven a los mercados de su entorno, con calendario.
- 02
Minoristas
Entregas menores a tiendas que piden cada semana y no pueden almacenar mucho.
- 03
Marcas que entran en Ghana
Una vía al mercado para empresas que quieren estar en el lineal sin montar operación propia.
- 04
Más allá de los corredores
Localidades fuera de las rutas principales, que la mayoría de distribuidores considera demasiado pequeñas.
Qué es este mercado
Meter mercancía en Ghana es lo sencillo. Un contenedor sale de Tema, un agente lleva los papeles y los palés acaban en un almacén de Acra. Ahí rara vez falla nadie. Se falla en todo lo que hay entre ese almacén y un mostrador a cuatro horas al norte.
Ese tramo es difícil por razones concretas. Las carreteras empeoran fuera de los corredores principales, y más en época de lluvias. Las tiendas piden poco porque no pueden permitirse stock ni tienen dónde guardarlo. Muchas pagan contra entrega, lo que exige estar allí con la mercancía y gestionar el efectivo.
Ya hacemos esa ruta en sentido contrario para comprar cosecha. Los camiones que bajan cargados de karité pueden subir cargados de jabón y aceite, y los comerciantes a quienes compramos suelen estar conectados con las tiendas a las que servimos.
Cómo funciona en la práctica
- Cómo viaja
- Por carretera desde nuestros almacenes, con medios propios o transportistas habituales en vez del presupuesto más barato de la semana.
- Tamaño de pedido
- Desde unas cajas para una tienda hasta cargas completas para un mayorista regional. Ninguno es el incómodo.
- Pago
- Contra entrega es lo normal en los pedidos pequeños. Con mayoristas con historial se acuerdan condiciones por cuenta.
- Qué le diremos
- Qué pueblos merecen el viaje y cuáles todavía no. Adivinar la cobertura es como se atasca un lanzamiento en el segundo mes.
QUÉ ASPECTO TIENE
Recepción y control de mercancía en almacén. 
Preparación de pedidos para la ruta semanal. 
Carga para la ruta del norte. 
Entrega a un mayorista regional. 
Entregas menores a tiendas que piden cada semana. 
Liquidación en persona, que sigue siendo lo habitual.
Los últimos doscientos kilómetros son donde de verdad se decide la distribución en este país.
Albnc Ventureserprise
OTROS MERCADOS
¿Trae una marca a Ghana?
Díganos el producto, el formato y dónde quiere que se vea. Le diremos con franqueza qué cobertura podemos darle hoy.