Una empresa comercial, y la gente que la forma

Albnc Ventureserprise tiene su base en Techiman, en la región de Bono East, donde la franja forestal se encuentra con la sabana y por donde pasa buena parte de la producción del país. Allí compramos, allí almacenamos, y desde allí sacamos la mercancía por los puertos hacia compradores del exterior.

La empresa hace dos cosas que parecen separadas y no lo son. Por un lado abastecemos materias primas agrícolas que revendemos, sobre todo para procesar. Por otro suministramos productos de consumo diario a tiendas y mayoristas de todo el país. Los mismos camiones, las mismas relaciones y las mismas carreteras sirven para ambas. Cómo funciona la distribución.

Nada de esto es complicado de describir. Es difícil de sostener, y ahí está todo nuestro argumento: comprar en el punto de recolección en vez de a través de intermediarios, revisar cada lote en vez de cada envío, y tener los papeles listos antes de que nadie los pida.

Techiman importa para lo que hacemos. Su mercado es uno de los mayores de África Occidental y está justo donde la producción de la sabana del norte se encuentra con la carretera hacia el sur. Buena parte de lo que sale de Ghana pasa por este cruce, lo que nos permite comprar donde está la cosecha y no al final de una cadena que ya se ha llevado su parte.

Somos una empresa pequeña y lo decimos con claridad. Tiene un coste: no podemos aceptar todos los pedidos y hay volúmenes que tendríamos que rechazar. También tiene una ventaja difícil de copiar para una firma grande: quien acordó su precio es quien responderá cuando llame por él. Quién dirige la empresa.