لماذا وُجدت الشركة

معظم الإنتاج الزراعي الذي يغادر البلاد يمرّ بعدة أيدٍ قبل أن يبلغ الميناء. جامع يشتري من المزارعين، ووسيط يشتري من الجامعين، ومصدّر يشتري من الوسيط. وكل خطوة تضيف هامشاً وتحذف معلومة، وفي النهاية لا أحد يعرف من أي قرية جاءت الشحنة.

وثمة كلفة ثانية، أهدأ من الأولى. فحين تطول السلسلة، تصل إشارة السعر ضعيفة ومتأخرة إلى من جمع المحصول فعلاً. يُبلَّغ بما سيتقاضاه بدل أن يتفق عليه، ويعرفه لحظة البيع لا قبل الموسم. وهذا غير مستدام بالمعنى البسيط للكلمة: الناس يتوقفون عن عمل لا يُعرف عائده مسبقاً.

وهذا أمر تجاري لا أخلاقي فحسب. فالمشتري في أوروبا الذي لا يستطيع تتبّع شحنته لا يستطيع ادّعاء شيء عنها، والشحنة التي ترسب في فحص لا يمكن حصر المشكلة في الدفعة المسؤولة عنها. ما الذي نفحصه ولماذا.

نشأ نشاط السلع الاستهلاكية من الطرق نفسها. فالشاحنات التي كانت تنزل محمّلة بالشيا تعود فارغة، والتجار الذين نشتري منهم كثيراً ما يرتبطون بالمتاجر التي تحتاج التوريد. وتشغيل الاتجاهين هو ما يجعل الحساب ممكناً على طرق لا يقوى عليها موزّع باتجاه واحد.

لا شيء من هذا يجعلنا كباراً. نحن شركة صغيرة تؤدي عملاً محدداً بعناية، والطموح ليس أن نصير بيت سلع ينقل كل شيء، بل أن نكون المورّد الذي يحتفظ به مشترٍ جادّ، لأن الشحنات تصل كما وُصفت. ما الذي نفحصه.

نخدم اليوم مشترين في غرب أفريقيا وخارجها، من حاوية واحدة إلى كميات شهرية ثابتة. الأسواق التي نخدمها.