شركة تجارية، والناس الذين فيها

مقر لاتلينك إنتربرايز في تيشيمان بإقليم بونو الشرقي، حيث يلتقي حزام الغابات بالسافانا، وحيث ينتقل جزء كبير من إنتاج غانا من يد إلى يد. هناك نشتري ونخزّن، ومن هناك تخرج البضائع عبر الموانئ إلى المشترين في الخارج.

تقوم الشركة بأمرين يبدوان منفصلين وليسا كذلك. من جهة نورّد سلعاً زراعية ونبيعها، للتصنيع في الغالب. ومن جهة أخرى نزوّد المتاجر وتجار الجملة في أنحاء البلاد بالسلع اليومية. الشاحنات نفسها والعلاقات نفسها والطرق نفسها تخدم الاثنين. كيف يعمل جانب التوزيع.

لا شيء من هذا يصعب وصفه، لكن الصعب أن تلتزم به باستمرار، وهذه حجّتنا كلها: الشراء عند نقطة الجمع بدل الوسطاء، وفحص كل دفعة لا كل شحنة، وتجهيز المستندات قبل أن يطلبها أحد.

تيشيمان مهمّة لما نقوم به. فسوقها من أكبر أسواق غرب أفريقيا، وتقع عند النقطة التي يلتقي فيها إنتاج سافانا الشمال بالطريق المتجه جنوباً. وقدر كبير مما يغادر غانا يمرّ بهذا المفترق، ما يعني أننا نشتري حيث يوجد المحصول فعلاً، لا في نهاية سلسلة اقتطعت حصتها سلفاً.

نحن شركة صغيرة ونقولها بوضوح. لهذا كلفة: لا نستطيع قبول كل طلب، وثمة كميات سنضطر إلى ردّها. وله أيضاً ميزة يصعب على شركة كبيرة تقليدها، وهي أن من اتفق معك على السعر هو من سيردّ عليك حين تتصل بشأنه. من يدير الشركة.