أمريكا الشمالية

معظم الاهتمام القادم من أمريكا الشمالية مصدره قطاع العناية الشخصية: علامات تضع زبدة الشيا في عبوة وتريد أن تقول من أين جاءت، والمصنّعون بالتعاقد الذين يخلطون لحسابها.

وهو السوق الذي تكتسب فيه الحكاية قيمة تجارية. يسأل المشترون عن النساء اللواتي يجمعن الجوز، وعمّا يتقاضينه، وعمّا إذا كان الادعاء سيصمد أمام صحفي يتحقّق منه. ونجيب بوضوح، لأن الادعاء الهشّ ينهار لاحقاً.

تبدأ الكميات هنا أصغر مما في أوروبا أو الخليج. قد تأخذ العلامة بضعة أطنان في البداية ثم تكبر. وهذا يناسبنا، فنحن نفضّل أن ننمو مع العميل على أن نخسره بطلب لا نستطيع الوفاء به.