التجزئة والتوزيع

إدخال البضائع إلى غانا هو الجزء السهل: تخرج الحاوية من تيما، ويتولّى مخلّص الأوراق، وتنتهي المنصّات في مستودع بأكرا. ونادراً ما تفشل الشركات هناك، بل تفشل في كل ما يفصل ذلك المستودع عن طاولة متجر تبعد أربع ساعات شمالاً.

وهذا المقطع صعب لأسباب محدّدة: الطرق تسوء خارج المحاور الرئيسية وأكثر في موسم الأمطار؛ والمتاجر تطلب كميات صغيرة لأنها لا تحتمل مخزوناً ولا تملك مكاناً له؛ وكثير منها يدفع عند التسليم، ما يستلزم وجوداً شخصياً مع البضاعة وإدارةً للنقد.

ونحن نسلك هذا الطريق أصلاً في الاتجاه المعاكس لشراء المحاصيل. فالمركبات النازلة محمّلة بالشيا تستطيع الصعود محمّلة بالصابون وزيت الطعام، والتجار الذين نشتري منهم غالباً على صلة بالمتاجر التي نورّد لها.